浩瀚置业(厦门)总经理林俊杰

           记者：目前的市场比较低迷，很多楼盘销售都不是很好，就连万科这样的大企业也在纷纷降价，据了解厦门也有一些楼盘都推迟的开盘。您是这么看待目前楼市的这一现象？

　　林俊杰：事实上，市场还是得靠自己区创造的。销售不好，可能和市场的分析不到位，产品的定位不够精准，没有把握好市场的趋势等等有关。而推迟开盘也是一种策略，但不意味着什么。所以说，我个人认为这些都是属于正常的一种现象。

　　记者：总裁行馆今天元月19日开盘至今，已经有相当多的厦门市民和外地朋友对这一项目有所了解，而我们了解到，到目前我们精装修也已经销售完毕，你们就目前的这一趋势，总裁行馆的下一步策略会是什么呢？

　　林俊杰：精装房是未来的一个政策。这个政策的出现，我认为是正确的，这些可以为客户节省更多的时间，同时更有质量上的保证。目前，我们漳州市场，已经有几个楼盘正在策划运行，部分我们也建议施行精装修。

　　记者：总裁行馆将来会以什么样的生活状态和方式呈现在业主们目前的呢？

　　林俊杰：事实上我们的定位非常清晰，所谓“总裁行馆”的客户群体基本上是来自省内，比如一些高级主管，包括省外的不管是上海、北京，或者是其他省份，或是香港、台湾过来的高级主管，他们在厦门有个会所或是有个居住地。比如在外交时节我们会有一个外交使馆区，那总裁行馆就是这些高级主管的居住地。第二个方面，我们总裁行馆全部采取精装修，这些高级主管搬家的话，他搬个箱子过来就可以入住。为什么这样做呢？可以让他非常轻松，他不用花很多很多时间和心思来搞装修。你看我们广告上面讲的，“看到的，除了关之琳外全部送给您”。这个的意思就是我们全部卖的是精装修，而且我们的“精装修”不单单只是装修部分而已，而是包括所有设备跟摆设，这就等于是把极大的优惠让给我们的消费群体。这个是我们产品的特性，不管是我们销售商也好，还是开发商也好，都全心全意投入这个案子，也是给了我们很大的支持。我们就是要把好的品质卖给好的真正有品位的人。

　　记者：浩瀚置业的经营理念是“精准创造价值”，这个理念在总裁行馆这个项目上是如何被体现的？

　　林俊杰：这个理念事实上不是只针对一个案子，这是浩瀚置业10几年来创业的一个目标。所谓的“精准创造价值”，第一个方面，就是为我们的开发商创造价值；第二就是为我们的消费者创造价值；第三就是我们帮自己创造价值。浩瀚置业的企业LOGO是一个斗牛，也就是说我们是斗牛士，我们必须跟这个无情的市场创造出利基，也必须为开发商规避掉市场风险。不关是市场无情，或者说是市场的定位不清楚，都会造成很大的损失，所以我们必须采取科学的方法，而不单单说的只是空口的理论。而我们目前浩瀚整个团队，结合了世界各国专业精英，包括室内设计、销售等，我们都是走国际专业化路线。所以说，浩瀚置业最终的目的，就是利用最好的科学方法、销售思路，为销售者、开发商以及我们自己创造价值。

　　记者：总裁行馆全部采用精装修，那么可能很多人不太了解，是不是所有的都采用统一的装修模式？在这方面上，如何做到最大限度满足不用客户的需求？

　　林俊杰：总裁行馆并不是采用统一的装修模式。总裁行馆一共247套，我们准备了6、7个版样，错落在不同的区里面。同时我们将为每一户的门口做一些小修饰，个人小风格。目前我们执行的是“看得到全部送给你”，送给你，不单单只是内装而已，包括室内所有的摆饰、一盏灯、一张挂画，而且我们的交易形式是：所有的东西都需要照片存档，拿到公证处公证。我们将保证室内所有的材质都是一样的，同时我们还施行一年保护，两年维修。

　　记者：感谢林总接受我们的采访。