现如今的时装秀、车展、电子展遍地开花，各行各业都追随着“样板经济”的脚步。随着近年来厦门房地产市场的逐渐发展和日臻成熟完善，样板房也开始显山露水。

　　开发商开始在样板房上投入越来越多的成本做展示、促销售，购房者也热衷于通过对样板房的参观和体验来找寻自己的理想家园。在楼市日渐发展的过程中，样板房正成为一种有力的营销手段，在厦门楼市风云初起。

　　热点初现楼市样板房越来越多

　　与深圳、上海等地样板房在大大小小的楼盘中遍地开花不同，在厦门样板房市场似乎显得较为冷清；直到近两年，随着鹭岛楼市的火暴，各具特色的样板房才开始显山露水。一些品牌开发商的优质项目纷纷推出各具特色的样板展示，在此带动下样板房以较快的速度扩大着对市场的影响。

　　对于市场上的这种转变，厦门海沧土地开发有限公司策划部经理陈健对记者表示，前几年厦门楼市总体上供不应求，很多项目在开盘前就被抢购一空，开发商无需投入太多；而且当时的项目以中小盘较多，开发商做样板房成本高，也在一定程度上限制了样板房的发展，因此厦门样板房市场较为冷淡。厦门新景祥房地产策划代理有限公司企划总监柏云飞认为，现在随着市场上大盘项目的增多，推广上需要花更多的精力，开始通过样板房做实景体验。而消费者的逐渐理性，也要求对产品了解得更多更详细，因此，样板房市场有较明显的升温现象。

　　记者发现在今年下半年的推盘旺季，不少开发商都选择了开放样板房提前为市场预热。据了解，绿苑·海景国际的样板房将于9月与购房者见面，蓝湾国际也将在10月推出三套不同风格的精装修房和三套工程样板房，并有可能在后期推出部分景观园林样板区。

　　在厦门豪斯房屋企划总监罗建华看来，近年来厦门房地产市场日渐成熟，供应量加大，进入了品质竞争的时代，样板房作为体现开发商产品品质的一种销售工具，必然会得到开发商的青睐。

　　此外，也有业内人士认为，样板房的兴起还与厦门这两年的房价走势有关。厦门竹生馆地产顾问有限公司常务副总经理吴红向记者表示，目前只升不降的房价折射出今后市场竞争的激烈程度，要让消费者下决心花这么多钱买房子，开发商就要提供给他们一个实际体验的空间，这也促使开发商加大了在样板房上的投入。值得注意的是，除了毛坯房热衷于做样板展示，水晶森林等一些精装修项目也加入了样板房的队伍。对此，吴红认为，人们一般都认为对于精装修楼盘来说，做样板房显得多余，但是我们在做样板房的过程中往往能够提前发现和解决问题、摸索并积累经验，有利于在大规模的精装修过程中加以解决，从而把产品做得更加出色，带动精装修楼盘的发展。

　　营销利器实地体验引来买房人

　　谈及样板房对开发商的作用，记者在采访中听到最多的一个词便是“体验营销的工具”。在如今以期房销售为主的时期，样板房俨然是开发商住宅项目的形象代言人，是展示楼盘产品品质特色的最佳平台。厦门金都特房置业有限公司营销策划部经理李影认为，精心打造的样板房可以使消费者身临其境，提前并直观地感受产品的品质和居住氛围，想象未来的生活，从而激发购买欲望。特别是对一些创新或特殊户型而言，样板房这一体验营销的方式，能使消费者更详细地了解户型情况和特点，使产品的卖点和价值得到更大的体现，消除了购房者的疑惑和顾虑，有效促进销售。

　　作为项目整体运作不可或缺的环节，透过样板房的规划设计、施工工艺及对实施操作的掌控情况等，可以看出开发商的整体实力。一个好的样板房往往能够提升楼盘的品味和档次，有效提升开发商的品牌形象。因此，一些开发商在房子热销的情况下也坚持做好样板房，如万科·金域蓝湾的样板房就已超越了营销道具的角色，达到了宣传品牌形象的高度；而在业界看来，万科·金域蓝湾的样板房在厦门楼市也起到了一个品牌的榜样作用。

　　专业设计让户型空间变得完美

　　对于普通购房者来说，毕竟不是专业人士，面对着钢筋水泥状态下的毛坯房，仅凭沙盘模型、平面图和户型图还不能想象出房子今后的整体效果，通过样板房却可以将自己的生活轨迹融入到房子的空间中，看得见摸得着的实景，让人真切地体验到未来的生活，体验到开发商所倡导的生活品位或自己理想中的生活方式。

　　更为引人注意的是，这些项目的样板房一般都是由专业室内设计师设计打造，这对于项目实现户型品质最优化提供了一定保证。厦门梧村汽车站开发有限公司副总经理顾伟若向记者指出，与建筑设计师相比，室内设计师规划更为合理，考虑更周到细致，他们的较早介入，能够将原本户型上不合理的地方进行改善，减少了装修时的麻烦；在符合装修规范的前提下合理突破，最大化地利用空间面积；完善住宅内的功能布置。“这也是我们百源双玺针对自身小户型项目做样板房的最大目的，树立起‘户型虽小，生活依旧舒适’的观念。”此外，样板房专业的设计理念和家装配置也能为消费者提供较为完备的装修方案。这样虽然开发商成本有所提高，但能为消费者减少麻烦，也会在一定程度上吸引消费者。

　　风格定位：符合楼盘实际最关键

　　越来越多形形色色的样板房对消费者造成视觉冲击和心理震撼，但也在一定程度上引起人们的疑惑，有人认为样板房其实是中看不中用的，异常美丽的外表显得不食人间烟火，其所展示的是一般百姓无法触及的生活。对于这种说法，吴红引用了香港著名室内设计师高文安的话：“样板房就是时装”。在她看来，样板房让人觉得观赏性十足却缺乏实用性，但其要营造的就是一种明亮、空阔、舒适的感觉和氛围。“我们平时都处于居家过日子的现实层面，通过样板房可以触动心灵、激发梦想，发现‘家’原来可以是这样的。”

　　厦门新贞观咨询顾问有限公司企划总监白馥绫也认为，样板房卖的其实就是项目的风格与基调，不同项目楼盘的定位不同，样板房就要根据自己的实际情况来做。比如，像百源双玺这样的小户型由于预算、空间有限，定位较年轻化，就应该设计得更时尚更实用；银聚祥邸这种豪宅项目一般更追求奢华尊贵；而巴厘·香墅这样的别墅则对个性化的要求更高。因此不能不顾实际一味追求高档，这样不但会增加成本，还会给消费者错误的引导，一定要注重与楼盘的风格协调统一。

　　对于样板房未来在厦门的发展，不少业内人士都表示，在楼盘的营销中，样板房作为一种营销辅助工具的作用将会有更大的体现；而且由于现在楼盘以及受众都越来越讲求个性化，样板房的个性元素也将得到更多的挖掘和创新。另外，有些开发商逐渐认识到，卖房子卖的是“一路回家的感觉”，因此将园林、入口大堂等公共空间都纳入了做样板展示的范围，从单纯的房空间扩大到一个区域，使房屋得到外围环境的烘托，实际生活空间都从中得到了体现，给人更准确更全面的感受，这就体现了样板房设计理念的提升与完善。

  '2008年,厦门白领,最推崇的周边游

http://qzhyly.blog.china.alibaba.com
  闽南最美的峡谷--->南安黄巢山
    0595 -22255908、22255909